U bent te duur! Weersta de druk op uw marge

Reageer voortaan gepast op de opmerking dat u te duur bent.

Krijgt u als verkoper, zaakvoerder of zelfstandige regelmatig te horen dat u te duur bent? De praktijk wijst uit dat bedrijven in 80% van de gevallen verkeerd reageren op die opmerkingen. Geef niet toe aan de prijzendruk. Maak klanten mét behoud van uw marge dankzij de juiste onderhandelingstechnieken.

Voor wie?

KMO-zaakvoerders die willen weten hoe ze, dankzij onderhandelingstechnieken, hun producten kunnen verkopen met behoud van hun marge. 

Programma

  • Bewustmaking – inleiding: hoe reageer ik gevat en logisch? 
  • Test uw niveau van onderhandeling
  • De mentale instelling: NAC
  • Essentiële communicatievaardigheden
  • De stappen in onderhandeling - verdedig uw prijs
  • Bluf of geen bluf? En hoe gepast reageren?
  • Diverse stappen en aanwijzingen die de onderhandeling versterken
  • 7 tips om sterk te reageren in veel voorkomende situaties
  • 5 oriëntaties en soorten aankopers: gebruik het in uw voordeel
  • Conclusies en actieplan

 

 

 

Praktische info
Prijzen (exclusief 21% btw) 

  • 175 EUR zonder kmo-portefeuille

    KMO-portefeuille

De docent

Docent Philippe Sarens

Philippe Sarens, zelfstandig trainer en consultant in sales, marketing en management

be.linkedin.com/in/philippesarensprofile

 

Locatie en data

Syntra Campus Antwerpen
Borsbeeksebrug 32, 2600 Berchem (Binnensingel, site Post X)

  • Data: lesdag op dinsdag 8 december
  • Uren: van 13u30 tot 16u30
  • Inclusief broodjesmaaltijd, koffie en drank bij onthaal en pauze

 

Volgende opleiding: Uw reclame: weggegooid geld? Focus op marketing die echt rendeert!