saletraining

Salestrainingen 'au naturel' volgens Tom Van Dorst

Na een internationale carrière in sales en lobbying, is Syntra-docent Tom Van Dorst al zo’n 10 jaar actief als trainer in sales, communicatie en management. Met zijn brede (glimlach en) ervaring stelt hij cursisten op hun gemak, en laat hij groepen zonder weerstand resultaat boeken. 

Het is belangrijk dat iedereen op zijn gemak kan zijn.

Tom bouwde een carrière op in de verkoop. Over de jaren heen groeide hij van sales executive naar sales account, key manager en salesmanager, vooral in de wereld van media en IT-telecom. Als zelfstandig consultant bij een internationaal bedrijf dat financiële landenreportages maakte, deed hij wereldwijd lobbywerk op hoog niveau. Toen hij de opdracht kreeg om ook high potentials op te leiden, ontdekte hij zijn passie voor het geven van trainingen.

Ondertussen is Tom al zo’n 10 jaar zelfstandig trainer, coach en consultant. Hij krijgt veel respect voor wat hij in groepen bereikt. Hij is natuurlijk van veel werelden thuis, maar ook in persoonlijk contact is hij sterk. De ‘klik’ is er snel.

”Ik stap niet altijd als trainer een bedrijf binnen. Soms kom ik voor een consulting-opdracht, en leidt dat uiteindelijk tot een coaching- en/of trainingstraject. Dat is dan uiteraard geweldig, ik hou van trajecten met een langetermijneffect.”

Tom vertelt je meer over zijn trainingen bij Syntra AB
Van verkoper naar betrouwbaar adviseur

“Dit is een masterclass voor mensen in de B2B-sales. Het vroegere ‘push’-verkoopmodel sterft uit. Professionele aankopers gaan via nieuwe media eigenhandig op zoek naar wat ze nodig hebben. Salesbezoeken worden afgeblokt en daar sta je dan als verkoper. Meer en meer verkopers moeten werken aan een vertrouwensband en uitgroeien tot een ‘adviseur’ die echt betrokken is. Ik zorg ervoor dat je via verschillende formules bouwstenen en inzichten meekrijgt die je helpen om dat vertrouwen te winnen en waard te blijven. Het is een opleiding met veel dynamiek, die inspeelt op de realiteit van de deelnemers en waarbij je met elkaar meegaat in de actie. We gebruiken veel humor en oefenvormen. Niet iedereen kan zich ‘smijten’, en daar hebben we respect voor. Dan werken we bv. in kleinere groepjes, of zetten een fluisteraar in. Het is belangrijk dat we op een manier werken waarbij iedereen op zijn gemak kan zijn.”

Schrijf snel in!

Social Selling

“Bij deze masterclass zorg ik ervoor dat je helemaal thuis bent in de vele (nieuwe) mogelijkheden van LinkedIn, dat je weet hoe je te profileren als expert en relevante relaties uit kan bouwen. Hoe gebruik je een account? Welke instrumenten helpen om leads te vinden en om te zetten? Wat zijn de gratis en betalende mogelijkheden? Ik toon je hoe Sales Navigator jouw ‘social selling index’ berekent. We bekijken ook de professionele kant van Facebook, want 15 à 20% van de accounts daar zijn al B2B.”

Schrijf snel in!

Geef nooit korting!

“Klanten zijn bereid een prijs te betalen voor je product of dienst die correct aanvoelt. Daarom moet ook jij geloven dat jouw prijs de juiste is. Dit thema is herkenbaar voor ons allemaal. Zowel in het professionele als in het persoonlijke leven krijgen we te maken met momenten van ‘onderhandeling’. Serieus business dus, maar in deze opleiding wordt heel wat afgelachen bij het zoeken naar de balans tussen vragen en geven!”

Schrijf snel in!

Syntra Blog

Blijf op de hoogte van nieuws en events bij Syntra AB

Naar alle artikels
Artikel

Je eigen webshop uitbaten met WooCommerce?

WooCommerce is het e-commerce platform van WordPress. Net als WordPress – intussen het meest populaire programma voor de aanmaak en het beheer van websites, is WooCommerce een veel gebruikte software: bijna 40 % van alle online winkels werken intussen met WooCommerce. 

Nieuws

Vernieuwd labo installatietechnieken bij Syntra Mechelen nu erkend voor GI én GII

Het vernieuwde labo installatietechnieken van Syntra AB campus Mechelen is door het departement Leefmilieu, Natuur en Energie van de Vlaamse Overheid erkend voor de opleidingen Erkend Technicus Gasvormige Brandstoffen GI en GII. 

Artikel

7 redenen om voor de logistiek te kiezen

De logistieke sector is enorm uitgebreid en daarom kan het soms moeilijk zijn om door de bomen het bos te zien. Toch beschikt de sector over een pak voordelen die het zowel voor jongeren als voor ervaren medewerkers een aantrekkelijke werkplek maken. 

Nieuws

Erkende Syntra AB-opleidingen voor knelpuntberoepen

Ben je werkzoekend of wil je een carrièreswitch maken waarbij je een grote kans hebt om snel werk te vinden? Dan is een opleiding tot een knelpuntberoep zeker iets voor jou. Ben je graag met voeding of beauty bezig, of heb je liever iets technisch? In ons aanbod vind je vast wat je zoekt.