Start and duration
  • Custom course only, request your quote
Location
  • To be defined
Type of training
  • Further training
Save money on your schooling
  • KMO Wallet
  • Training vouchers

Hoe zet je een bezwaar om in verkoop?: why follow this course?

Jij kent als verkoper of verkoopster ook deze situatie: het verkoopgesprek loopt vlot en je klant of prospect is zeker geïnteresseerd in het product. Maar op het moment dat de ondertekening van de verkoopovereenkomst zich aankondigt, duikt er een bezwaar of objectie op: iets in de trant van "je bent te duur", "de prijs is lager bij bedrijf X" of iets van die aard.

Je kan dan afhaken of je kan dit bezwaar, tegenargument of objectie ook als een opportuniteit zien. Misschien zit er achter dit geuit bezwaar een andere reden verscholen. Met andere woorden: hoe kan je dit bezwaar gebruiken om het te laten ombuigen tot een positief resultaat, nl. een ondertekende bestelbon!

Deze training - met vakexpert Micky Jamin als coach - leert je alle tips en trucs om je verkoopgesprekken voortaan in de juiste banen te leiden en eventuele bezwaren op een klantvriendelijke manier te counteren.

Program

In deze training komen volgende topics ruimschoots aan bod:

  • Welke soorten bezwaren zijn er?
  • Ga nooit in conflict!
  • De techniek van de argumenteertaal;
  • Features, advantages en benefits!
  • Wat zijn de koopmotieven van de klant?
  • Hoe behandel ik een bezwaar?

For who

Target audience

Deze opleiding is een regelrechte must voor verkopers, accountmanagers, salesmanagers en eigenlijk iedereen die in contact komt met prospects, klanten en dus verkoopgesprekken voert.

  • Campus Antwerpen
  • Or on your location
€308.55 €255.00

Geef nooit korting!

/2 sessies (6u)

  • Campus Antwerpen
  • Or on your location
€308.55 €255.00
  • Campus Antwerpen
  • Or on your location
€181.50 €150.00
  • Campus Leuven
  • Or on your location
€544.50 €450.00
  • Campus Antwerpen
  • Or on your location
€181.50 €150.00