Duur en data
  • 10 sessies (30u)
  • Eerstvolgende startdatum: 23/08/2021
Locatie
  • Campus Antwerpen
Kenmerken opleiding
  • Professionele bijscholing
Bespaar op je opleiding
  • kmo-portefeuille
  • opleidingscheques

Broodjeslunch en drankenpauze voorzien
Drankpauze en broodjeslunch

Van verkennend gesprek tot bevestigende handdruk: hoe beheers je de verkoopcyclus als een pro?

Basisopleiding sales: waarom zou je deze opleiding volgen?

Wil je je verdiepen in sales? Wil je starten met verkoop of een betere verkoper worden? Dan is deze opleiding een must! 

Verkopen is een kunst die je kan leren. In deze opleiding voor commerciële nieuwelingen of ervaren verkopers die een boost kunnen gebruiken, word je ingewijd in de verkoopcyclus. Je leert doelen te stellen en gesprekken te openen. We gaan dieper in op de behoeften van je klant, en hoe je die ontdekt: welke vragen stel je op welk moment, hoe moet je parafraseren?

De volgende stap in de cyclus is de voorstelling van een oplossing: welke presentatietechnieken gebruik je, hoe leg je een brug tussen de actuele en de gewenste situatie, hoe houd je rekening met de prioriteiten van je klanten, hoe beantwoord je vragen, enzovoort.

In de laatste stap, die van de verbintenis, leer je afsluiten en bezwaren behandelen.

Al deze zaken worden door middel van een theoretische basis en modellen uitgelegd. Nadien volgt er dan na elk onderdeel het praktische luik: oefenen, oefenen, oefenen! Deze opleiding is dus geen theoretische opleiding waar je moet luisteren. Deze opleiding is een doe-opleiding. Rollenspellen, interactieve workshops, noem maar op. Je kan de aangeleerde technieken dus meteen gebruiken in je job.

Over de docent

Steven Meel is gepokt en gemazeld door verkoop, marketing, advertising en communicatie. Hij heeft een mooie carrière opgebouwd in verkoop van online en offline media (MTM; Mediahuis en Rossel). Steven heeft ook ervaring in retail (Carrefour) en advertising (Publicis Group). Als Sales Director bij Metro combineerde hij zijn sales ervaring met people management.
Momenteel is hij managing partner bij communicatiebureau KLEIN. in Mechelen.  

Programma

In deze vijfdaagse basisopleiding sales komen deze aspecten van het verkopen aan bod:

  • Hoe open je een verkoopgesprek?
  • Hoe ontdek je de behoeften van jouw klant?
  • Hoe stel je een oplossing voor?
  • Hoe kom je tot een verbintenis?
  • Hoe sluit je een verkoopgesprek af? 

Voor wie?

Doelgroep

Deze opleiding is zeer interessant voor alle medewerkers in de commerciële sector die sterker in hun schoenen willen staan om zo het verschil te maken met hun concurrenten.

Wat na de opleiding Basisopleiding sales

De naam van de opleiding zegt het al: je hebt nu een complete kennis van de verkoopcyclus. Toch nog op zoek naar meer specifieke informatie? Dan hebben we cursussen in ons aanbod als Close the deal of de masterclass Van verkoper naar betrouwbaar adviseur.

Artikel

Ontmoet je docent: Steven Meel

Locatie & lesdata

Adres: Borsbeeksebrug 32, 2600 Berchem

DatumUur
ma 23/08/202109:00 - 12:00 / 13:00 - 16:00
di 24/08/202109:00 - 12:00 / 13:00 - 16:00
wo 25/08/202109:00 - 12:00 / 13:00 - 16:00
do 26/08/202109:00 - 12:00 / 13:00 - 16:00
vr 27/08/202109:00 - 12:00 / 13:00 - 16:00

Deze gegevens zijn informatief en kunnen wijzigen. Neem contact met jouw campus bij vragen.

  • € 998.25
  • 10 sessies (30u)
  • Drankpauze en broodjeslunch

Deze opleiding op maat van jouw bedrijf? Of op jouw locatie?

We bezorgen je graag een offerteWe bezorgen je graag een offerte

Prijs

ExclIncl
Kostprijs voor deze opleiding€825.00€998.25

Bespaar op je opleiding

  • kmo-portefeuille
  • opleidingscheques

We hebben alle kortingen en voordelen gebundeld op één handige pagina. Ga naar overzicht.

kmo-portefeuille

Erkend dienstverlener
MO*KO**
€660.00€577.50

* Middelgrote onderneming

** Kleine onderneming

Meer info vind je op onze pagina van de kmo-portefeuille.

  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€187.55€155.00

Marketingcoördinator

/2 jaar (135u)

  • Campus Antwerpen
  • Campus Leuven
€690.00€570.25

Accountmanager

/2 jaar (132u)

Nieuw
  • Campus Antwerpen
€665.00€549.59
  • Campus Antwerpen
€1530.00€1264.46