Duur en data
  • 1 sessie
  • Eerstvolgende startdatum: 23/04/2020
Locatie
  • Campus Antwerpen
Kenmerken opleiding
  • Professionele bijscholing
Bespaar op je opleiding
  • kmo-portefeuille
  • opleidingscheques

Een drankenpauze is voorzien
Drankpauze

Bodverdediging in de praktijk: waarom zou je deze opleiding volgen?

Iedere vastgoedmakelaar kent de situatie wel. Er is een bod binnengekomen. Een deel van het werk is gedaan. Maar er is (nog) geen verkoop. Is het bod wel goed nieuws voor de eigenaar?

Soms nemen emoties de bovenhand op de ratio. Hoe moet je hierop inspelen als vastgoedmakelaar? Hoe pak je zo'n gesprek aan en hoe moet je je hierop voorbereiden? Hoe ga je om met bezwaren? 

In deze praktijkgerichte opleiding krijg je de antwoorden op bovenstaande vragen. Bovendien leer je hoe je de behoefte van de eigenaar-verkoper en de kandidaat-koper kunt samenbrengen en een hoger bod kunt bekomen.

Kortom, een opleiding die je in de praktijk veel zal kunnen bijbrengen!

Over de docent 

François Van Boxsom startte in 1985 in de vastgoedsector. In 1993 werd hij tevens bedrijfsadviseur van KMO’s. Van 1997 tot 2003 was hij medeverantwoordelijk voor de uitbouw van het franchisenetwerk van Century21, als trainer en consultant bij deze groep. In 2003 nam hij Century21 vastgoed Verschueren over. In december 2018 werd vastgoed Verschueren geïntegreerd in IMO Vastgoed Group. François is nog steeds commercieel actief "on the field" o.a.  stagemeester voor het BIV en energiedeskundige type A 

Deze opleiding is voor 3 u. erkend door het BIV als permanente vorming.

Programma

De voorbereiding

  • Hoe bereid je de verdediging van een bod voor?
  • Hoe verdubbel je hierdoor je slaagkansen?

Het gesprek

  • Wat kun je beter niet zeggen?
  • Hoe krijg je de aandacht van de eigenaar?

Bezwaren en hoe ermee omgaan

  • Moet ik wachten op een hoger bod?
  • Wat doe ik als het bod te laag is?
  • Laat je de potentiële koper een tegenbod doen?
  • Bezwaren als: 
    • Het staat nog niet zo lang te koop;
    • We hebben zelf aangekocht voor X €;
    • We hebben er veel kosten aan gedaan;
    • We hebben tijd;
    • De woning van mijn buurman werd duurder verkocht;
    • Onze woning/appartement is beter in orde;
    • Onze woning heeft een grotere tuin.

Voor wie?

Doelgroep

Deze opleiding is uitermate interessant voor vastgoedmakelaars, zaakvoerders en stagiair-makelaars.

Locatie & lesdata

Datum Uur
do 23/04/2020 13:30 - 16:30

Deze gegevens zijn informatief en kunnen wijzigen. Neem contact met jouw campus bij vragen.

  • € 181.50
  • 1 sessie
  • Drankpauze

Deze opleiding op maat van jouw bedrijf? Of op jouw locatie?

We bezorgen je graag een offerteWe bezorgen je graag een offerte

Docenten

François Van Boxsom

Prijs

Excl Incl
Kostprijs voor deze opleiding €150.00 €181.50

Bespaar op je opleiding

  • kmo-portefeuille
  • opleidingscheques

We hebben alle kortingen en voordelen gebundeld op één handige pagina. Ga naar overzicht.

kmo-portefeuille

Erkend dienstverlener
MO* KO**
€120.00 €105.00

* Middelgrote onderneming

** Kleine onderneming

Meer info vind je op onze pagina van de kmo-portefeuille.

  • Campus Leuven
  • Campus Antwerpen
€500.00 €413.22

Vastgoedrekenen

/5 sessies

  • Campus Leuven
  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€484.00 €400.00
  • Campus Leuven
  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€302.50 €250.00
  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€847.00 €700.00
  • Campus Antwerpen
€575.00 €475.21