Over de cursus
Deze opleiding gaat diep in op elk detail van het commercieel gesprek met als doel het vloeiend afsluiten van een voor alle partijen bevredigend contract.
In deze training neemt vakexpert Peter Smits je mee doorheen de verschillende stadia van een commercieel gesprek. Hoe pas je je taalgebruik aan? Welke houding neem je aan?
Ook de dubbele behoeftepeiling en de dubbele bevestiging komen aan bod. Maar ook en vooral hoe je omgaat met bezwaren en de verschillende afsluittechnieken die je kan gebruiken in de praktijk.
Met deze hands-on training kan je zo je verkoopgesprekken beter leren afsluiten!
Programma
Volgende aspecten van het verkoopgesprek komen uitgebreid aan bod
- Verschillende stadia van een commercieel gesprek;
- Taalgebruik, houding en sociale omgang
- Hoe gebruik ik de dubbele behoeftepeiling?
- Hoe gebruik ik de dubbele bevestiging?
- Hoe ga ik om met bezwaren?
- Diverse afsluittechnieken
- Renewal
Voor wie?
Doelgroep
Alle salesmedewerkers, accountmanagers, salesmanagers die verkoopgesprekken die beter willen scoren in het afsluiten van overeenkomsten.
