Cold calling: waarom zou je deze opleiding volgen?

Telefonische prospectie of cold calling is het element van het verkoopproces waar de meeste verkopers tegen op zien. Why?

Nochtans kan je mits een goede voorbereiding je succesratio om calls om te zetten in leads snel verhogen.

How? Dat leer je in deze boeiende cursus.

We brengen het prospectiegesprek in kaart, stellen een persoonlijk script op and we don’t take NO for an answer! We leren ook technieken om die vervelende gatekeepers te omzeilen.

Uiteraard oefenen we de aangeleerde technieken ook in zodat je de volgende dag op kantoor niet kan wachten om je telefoon te nemen en afspraken te maken!

Zoals steeds zal ook deze training voor een motivatieboost zorgen voor verkopers.

Over de docent

Steven Meel is gepokt en gemazeld door verkoop, marketing, advertising en communicatie. Hij heeft een mooie carrière opgebouwd in verkoop van online en offline media (MTM; Mediahuis en Rossel). Steven heeft ook ervaring in retail (Carrefour) en advertising (Publicis Group). Als Sales Director bij Metro combineerde hij zijn sales ervaring met people management.
Momenteel is hij managing partner bij communicatiebureau KLEIN. in Mechelen.

Programma

• De structuur van het prospectiegesprek
• Leren glimlachen met je stem
• Voorbereiding is het halve werk
• Doelen van het gesprek bepalen
• Opstellen van een succesvol persoonlijk script
• Praktische oefeningen

Voor wie?

Doelgroep

Verkopers en accountmanagers die zelf prospecteren zullen heel veel voordeel hebben aan deze training en zijn verzekerd van een verhoging van hun omzet.
Sales assistenten en telefonisten die afspraken maken voor anderen zullen dankzij deze training kwalitatievere en meer afspraken maken.

Artikel 22 oktober 2020