Efficiënt prospecteren
Wil je meer klanten aantrekken en sterker worden in prospectie? In deze praktijkgerichte opleiding leer je hoe je prospects vindt, benadert en opvolgt, zodat prospecteren een structurele motor wordt voor de groei van jouw onderneming.
Anderen volgden ook
Efficiënt prospecteren: waarom zou je deze opleiding volgen?
Nieuwe klanten zijn de zuurstof van elke onderneming. Toch ervaren veel professionals prospectie als één van de moeilijkste onderdelen van sales.
Hoe vind je de juiste contacten? Hoe overtuig je potentiële klanten om met jou in gesprek te gaan? En hoe zorg je ervoor dat prospectie geen eenmalige actie wordt, maar een duurzaam proces dat continu nieuwe opportuniteiten oplevert?
Tijdens deze praktijkgerichte opleiding efficiënt prospecteren leer je hoe je prospectie doelgericht, gestructureerd en succesvol aanpakt.
Je ontdekt hoe je potentiële klanten identificeert, welke prospectietechnieken vandaag het meest effectief zijn en hoe je jouw inspanningen optimaal opvolgt.
Naast klassieke prospectiemethoden besteden we ook aandacht aan moderne prospectietechnieken en de combinatie van telefonische prospectie, online prospectie en relationele verkoop.
Je leert hoe je weerstand overwint, hoe je sterker communiceert tijdens prospectiegesprekken en hoe je jouw prospectieactiviteiten organiseert zodat ze daadwerkelijk leiden tot afspraken, opportuniteiten en nieuwe klanten.
Dankzij de interactieve aanpak, praktijkvoorbeelden en concrete oefeningen krijg je technieken aangereikt die je onmiddellijk kunt toepassen binnen jouw eigen commerciële context.
Over de docent
Met meer dan 30 jaar ervaring in sales en business development kent Pascale De Snijder als geen ander de uitdagingen van prospectie en klantenwerving.
Programma
De fundamenten van prospectie
- Waarom prospectie essentieel blijft voor groei
- Prospectie als onderdeel van een duurzame salesstrategie
- Nieuwe klanten aantrekken in een digitale wereld
- Veelvoorkomende fouten bij prospecteren
- Prospectie doelgericht organiseren
Suspects versus prospects
- Wat is het verschil tussen suspects en prospects?
- De juiste doelgroep identificeren
- Potentiële klanten kwalificeren
- Prospecten selecteren met de grootste kans op succes
- Slimmer omgaan met tijd en energie
Telefonische prospectie
- Hoe prospecteer je succesvol via telefoon?
- Gesprekken voorbereiden
- Interesse wekken in de eerste minuten
- Omgaan met bezwaren en weerstand
- Zelfverzekerd prospectiegesprekken voeren
Andere vormen van prospectie
- Online prospectie
- Prospecteren via LinkedIn en sociale media
- Netwerken als prospectietool
- E-mailprospectie
- Relatiegerichte prospectietechnieken
Koude prospectie
- Wat is koude prospectie?
- Angst voor prospecteren overwinnen
- Effectieve openingszinnen
- Vertrouwen opbouwen bij onbekende contacten
- Meer succes halen uit koude contacten
Prospectie opvolgen en evalueren
- Hoe ga je om met respons?
- Prospectie opvolgen op een professionele manier
- Resultaten analyseren en verbeteren
- Prospectieprocessen optimaliseren
- Van prospect naar klant evolueren
Prospectieadministratie en organisatie
- Prospectie structureren
- Prospectiegegevens beheren
- CRM en opvolgingssystemen
- Prioriteiten bepalen
- Efficiënt werken met prospectielijsten
Voor wie
Doelgroep
Deze opleiding richt zich tot:
- Ondernemers
- Zelfstandigen
- Salesmedewerkers
- Accountmanagers
- Business developers
- Startende verkopers
- Iedereen die nieuwe klanten wil aantrekken
Voorkennis is niet vereist.
Wat na de opleiding Efficiënt prospecteren
- begrijp je hoe succesvolle prospectie werkt
- onderscheid je suspects van echte prospects
- prospecteer je zelfverzekerder en doelgerichter
- voer je sterkere telefonische prospectiegesprekken
- ga je beter om met weerstand en bezwaren
- organiseer en volg je prospectie efficiënter op
- creëer je meer commerciële opportuniteiten en klantengesprekken
Je vertrekt met een concreet prospectieplan, praktische technieken en meer vertrouwen om actief nieuwe klanten aan te trekken en jouw commerciële resultaten te versterken.
Docenten
Prijs
| Excl | Incl | |
|---|---|---|
| Kostprijs voor deze opleiding | €395.00 | €477.95 |
Bespaar op je opleiding
We hebben alle kortingen en voordelen gebundeld op één handige pagina. Ga naar overzicht.
Kmo-portefeuille
Erkend dienstverlener
| MO* | KO** |
|---|---|
| €316.00 | €276.50 |
* Middelgrote onderneming
** Kleine onderneming
Meer info vind je op onze pagina van de kmo-portefeuille.
Locatie & lesdata
Adres: Borsbeeksebrug 32, 2600 Berchem. Bekijk op kaart
| Datum | Uur | |
|---|---|---|
| vr 20/11/2026 | 09:30 - 12:30 / 13:00 - 16:00 |
Deze gegevens zijn informatief en wijzigen in uitzonderlijke gevallen. Neem contact met jouw campus bij vragen.
- € 395,00
- 2 sessies (totaal 6u)
- Drankpauze en broodjeslunch
Adres: Borsbeeksebrug 32, 2600 Berchem. Bekijk op kaart
| Datum | Uur | |
|---|---|---|
| vr 16/04/2027 | 09:30 - 12:30 / 13:00 - 16:00 |
Deze gegevens zijn informatief en wijzigen in uitzonderlijke gevallen. Neem contact met jouw campus bij vragen.
- € 395,00
- 2 sessies (totaal 6u)
- Drankpauze en broodjeslunch
Incompany training op maat van je bedrijf?
We bezorgen je graag een offerte-
Kort & krachtig
Snelle en efficiënte cursussen, vanaf 1 sessie (3u) tot enkele weken, les overdag, ’s avonds of online, catering bij meerdere sessies.
-
Praktijkgericht
Hands-on met focus op praktijk, direct toepasbaar, les van vakexperten uit het bedrijfsleven, eigen praktijkateliers & externe locaties bij partners in Vlaanderen.
-
Erkend door Vlaamse overheid
KMO-portefeuille, premies sectorfondsen, attest van lesvolging, attestering / certificering bij verplichte bijscholingen.
