Duur en data
  • 2 sessies
  • Eerstvolgende startdatum: 23/05/2019
Locatie
  • Campus Antwerpen
Kenmerken opleiding
  • Attest van lesvolging
Bespaar op je opleiding
  • kmo-portefeuille
  • opleidingscheques

  • Unizo korting

Catering voorzien

Over de cursus

Jij kent als verkoper of verkoopster ook deze situatie: het verkoopgesprek loopt vlot en je klant of prospect is zeker geïnteresseerd in het product. Maar op het moment dat de ondertekening van de verkoopovereenkomst zich aankondigt, duikt er een bezwaar of objectie op: iets in de trant van "je bent te duur", "de prijs is lager bij bedrijf X" of iets van die aard.

Je kan dan afhaken of je kan dit bezwaar, tegenargument of objectie ook als een opportuniteit zien. Misschien zit er achter dit geuit bezwaar een andere reden verscholen. Met andere woorden: hoe kan je dit bezwaar gebruiken om het te laten ombuigen tot een positief resultaat, nl. een ondertekende bestelbon! 

Deze training - met vakexpert Micky Jamin als coach - leert je alle tips en trucs om je verkoopgesprekken voortaan in de juiste banen te leiden en eventuele bezwaren op een klantvriendelijke manier te counteren.

 

Programma

In deze training komen volgende topics ruimschoots aan bod:

  • Intro
  • Welke soorten bezwaren zijn er?
  • Ga nooit in conflict!
  • De techniek van de argumenteertaal.
  • Features, advantages en benefits!
  • Wat zijn de koopmotieven van de klant?
  • Hoe behandel ik een bezwaar?

Voor wie?

Doelgroep

Deze opleiding is een regelrechte must voor verkopers, accountmanagers, salesmanagers en eigenlijk iedereen die in contact komt met prospects, klanten en dus verkoopgesprekken voert.

Locatie & lesdata

Datum Uur
do 23/05/2019 09:00 - 12:00 13:00 - 16:00

Deze gegevens zijn informatief en kunnen wijzigen. Neem contact met jouw campus bij vragen.

Deze opleiding op maat van jouw bedrijf? Of op jouw locatie?

We bezorgen je graag een offerteWe bezorgen je graag een offerte

Prijs

Excl Incl
Inschrijvingsgeld voor deze opleiding €250.00 €302.50

Bespaar op je opleiding

  • kmo-portefeuille
  • opleidingscheques
  • Unizo korting

We hebben alle kortingen en voordelen gebundeld op één handige pagina. Ga naar overzicht.

kmo-portefeuille

Erkend dienstverlener
MO* KO**
€175.00 €150.00

* Middelgrote onderneming

** Kleine onderneming

Meer info vind je op onze pagina van de kmo-portefeuille.

Terugkomdag sales

/2 sessies

Nieuw
  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€302.50 €250.00
  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€665.50 €550.00
€181.50 €150.00
  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€514.25 €425.00

Efficiënt prospecteren

/2 sessies

Nieuw
  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€302.50 €250.00