Duur en data
Locatie
  • Campus Leuven
  • Campus Antwerpen
Kenmerken opleiding
  • Professionele bijscholing
Bespaar op je opleiding
  • kmo-portefeuille
  • opleidingscheques

Een drankenpauze is voorzien
Drankpauze

Koude prospectie in de vastgoedsector: waarom zou je deze opleiding volgen?

De meeste vastgoedbemiddelaars kijken nog steeds op tegen de telefonische prospectie. Vaak gebruiken we uitvluchten als ‘geen tijd’, ‘te druk’, ‘ik doe het morgen wel’, enz om actief te prospecteren. De resultaten van koud bellen zijn vaak ontmoedigend waardoor we deze activiteit te vaak uitstellen. Herkenbaar?

Nochtans vormt teleprospectie de belangrijkste stap in de inkomstenketen.

Hoe pak je dit het beste aan? Wat zijn de juiste woorden? Hoe ga je om met bezwaren. En hoe sluit je het beste af?

Tijdens deze opleiding krijg je alle tips en technieken om op een professionele manier het gesprek te leiden. De juiste stijl, intonatie en de juiste inhoud van jouw gesprek dragen bij tot een kansrijk gesprek.
Aan de hand van talrijke praktijkvoorbeelden en belscripten leer je sneller een telefonische afspraak te verkrijgen op een professionele manier. Hierdoor sta je steviger in jouw schoenen waardoor bellen een plezier wordt.

Over de docent

Kevin Bauwens is jullie trainer voor deze opleidingsdag. Kevin leerde de kneepjes van het vak bij enkele grotere vastgoedkantoren alvorens begin 2019 zijn eigen zaak op te starten. Kevin kent het huis, want in een (ver) verleden slaagde hij met succes voor de opleiding Vastgoedmakelaar. Kortom, de ideale man voor deze opleiding!

Deze opleiding is voor 3 u. erkend door het BIV als permanente vorming.

Programma

  • Hoe en waar kan je jouw contacten verzamelen?
  • Het psychologisch proces van de prospect
  • Hoe bereid je het telefoongesprek voor?
  • Do’s and dont’s tijdens een telefoongesprek
  • Hoe maak je een gepersonaliseerd belscript?
  • Hoe weerleg je bezwaren?
  • Hoe volg je een telefoongesprek op?
  • Massa's oefeningen!
  • Feedback

Voor wie?

Doelgroep

Beginnende als ervaren vastgoedprofessionals die sneller een telefonische afspraak met hun prospect willen krijgen.

Extra info

Deze opleiding is specifiek op maat voor de vastgoedbemiddelaar. M.a.w. het belscript en de inhoud van de cursus spelen in op de dagelijkse behoeften van de bemiddelaar en werden afgetoetst aan de realiteit.

Locatie & lesdata

Datum Uur
vr 23/10/2020 13:30 - 16:30

Deze gegevens zijn informatief en kunnen wijzigen. Neem contact met jouw campus bij vragen.

  • € 181.50
  • 1 sessie
  • Drankpauze
Datum Uur
do 29/10/2020 09:00 - 12:00

Deze gegevens zijn informatief en kunnen wijzigen. Neem contact met jouw campus bij vragen.

  • € 181.50
  • 1 sessie
  • Drankpauze
Datum Uur
do 22/04/2021 09:00 - 12:00

Deze gegevens zijn informatief en kunnen wijzigen. Neem contact met jouw campus bij vragen.

  • € 181.50
  • 1 sessie
  • Drankpauze

Deze opleiding op maat van jouw bedrijf? Of op jouw locatie?

We bezorgen je graag een offerteWe bezorgen je graag een offerte

Docenten

Kevin Bauwens

Prijs

Excl Incl
Kostprijs voor deze opleiding €150.00 €181.50

Bespaar op je opleiding

  • kmo-portefeuille
  • opleidingscheques

We hebben alle kortingen en voordelen gebundeld op één handige pagina. Ga naar overzicht.

kmo-portefeuille

Erkend dienstverlener
MO* KO**
€120.00 €105.00

* Middelgrote onderneming

** Kleine onderneming

Meer info vind je op onze pagina van de kmo-portefeuille.

  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€308.55 €255.00
  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€308.55 €255.00

Efficiënt prospecteren

/2 sessies

Nieuw
  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€308.55 €255.00
  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€968.00 €800.00
  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€308.55 €255.00