Terug naar OpleidingenOpleidingen

Koude prospectie in de vastgoedsector

De meeste vastgoedbemiddelaars kijken nog steeds op tegen de telefonische prospectie. Vaak gebruiken we uitvluchten als ‘geen tijd’, ‘te druk’, ‘ik doe het morgen wel’, enz om actief te prospecteren. De resultaten van koud bellen zijn vaak ontmoedigend waardoor we deze activiteit te vaak uitstellen. Herkenbaar?

Koude prospectie in de vastgoedsector: waarom zou je deze opleiding volgen?

De meeste vastgoedbemiddelaars kijken nog steeds op tegen de telefonische prospectie. Vaak gebruiken we uitvluchten als ‘geen tijd’, ‘te druk’, ‘ik doe het morgen wel’, enz om actief te prospecteren. De resultaten van koud bellen zijn vaak ontmoedigend waardoor we deze activiteit te vaak uitstellen. Herkenbaar?

Nochtans vormt teleprospectie de belangrijkste stap in de inkomstenketen.

Hoe pak je dit het beste aan? Wat zijn de juiste woorden? Hoe ga je om met bezwaren. En hoe sluit je het beste af?

Tijdens deze opleiding krijg je alle tips en technieken om op een professionele manier het gesprek te leiden. De juiste stijl, intonatie en de juiste inhoud van jouw gesprek dragen bij tot een kansrijk gesprek.
Aan de hand van talrijke praktijkvoorbeelden en belscripten leer je sneller een telefonische afspraak te verkrijgen op een professionele manier. Hierdoor sta je steviger in jouw schoenen waardoor bellen een plezier wordt.

Over de docent

Kevin Bauwens is jullie trainer voor deze opleidingsdag. Kevin leerde de kneepjes van het vak bij enkele grotere vastgoedkantoren alvorens begin 2019 zijn eigen zaak op te starten. Kevin kent het huis, want in een (ver) verleden slaagde hij met succes voor de opleiding Vastgoedmakelaar. Kortom, de ideale man voor deze opleiding!

Deze opleiding is erkend voor 3u permanente vorming door

Beroepsinstituut van vastgoedmakelaars

Programma

  • Hoe en waar kan je jouw contacten verzamelen?
  • Het psychologisch proces van de prospect
  • Hoe bereid je het telefoongesprek voor?
  • Do’s and dont’s tijdens een telefoongesprek
  • Hoe maak je een gepersonaliseerd belscript?
  • Hoe weerleg je bezwaren?
  • Hoe volg je een telefoongesprek op?
  • Massa's oefeningen!
  • Feedback

Voor wie?

Doelgroep

Beginnende als ervaren vastgoedprofessionals die sneller een telefonische afspraak met hun prospect willen krijgen.

Extra info

Deze opleiding is specifiek op maat voor de vastgoedbemiddelaar. M.a.w. het belscript en de inhoud van de cursus spelen in op de dagelijkse behoeften van de bemiddelaar en werden afgetoetst aan de realiteit.

Prijs

ExclIncl
Kostprijs voor deze opleiding€195.00€235.95

We hebben alle kortingen en voordelen gebundeld op één handige pagina. Ga naar overzicht.

Kmo-portefeuille

Erkend dienstverlener
MO*KO**
€156.00€136.50

* Middelgrote onderneming

** Kleine onderneming

Meer info vind je op onze pagina van de kmo-portefeuille.

Locatie & lesdata

in samenwerking met

Adres: Borsbeeksebrug 32, 2600 Berchem. Bekijk op kaart

DatumUur
vr 22/11/202413:30 - 16:30

Deze gegevens zijn informatief en kunnen wijzigen. Neem contact met jouw campus bij vragen.

  • € 195,00
  • 1 sessie (totaal 3u)
  • Drankpauze

Adres: Borsbeeksebrug 32, 2600 Berchem. Bekijk op kaart

DatumUur
vr 16/05/202513:30 - 16:30

Deze gegevens zijn informatief en kunnen wijzigen. Neem contact met jouw campus bij vragen.

  • € 195,00
  • 1 sessie (totaal 3u)
  • Drankpauze

Incompany training op maat van je bedrijf?

We bezorgen je graag een offerteOfferte

Kort & krachtig

Snelle en efficiënte cursussen, vanaf 1 sessie (3u) tot enkele weken, les overdag, ’s avonds of online, catering bij meerdere sessies.

Meer info

Praktijkgericht

Hands-on met focus op praktijk, direct toepasbaar, les van vakexperten uit het bedrijfsleven, eigen praktijkateliers & externe locaties bij partners in Vlaanderen.

Meer info

Erkend door Vlaamse overheid

KMO-portefeuille, premies sectorfondsen, attest van lesvolging, attestering / certificering bij verplichte bijscholingen.

Meer info

Ook interessant voor jou

Bekijk alle opleidingen

Masterclass sales

/10 sessies (totaal 30u)

Van verkennend gesprek tot bevestigende handdruk: hoe beheers je de verkoopcyclus als een pro?
Leer van de beste in de 'Opleiding Sales: Masterclass'. Onze experts delen hun geheimen voor succesvolle deals. Til je salesvaardigheden naar een hoger niveau.

  • Campus Antwerpen
  • Sint-Niklaas (BC Waasland)
  • Campus Leuven
  • Of op jouw locatie
vanaf incl € 1191,85
excl € 985,00

Werken met Facebook Business Manager

/2 sessies (totaal 6u)

Onze Training Facebook Business Manager geeft je direct toegang tot kennis van industrie-experts. Maak je marketingstrategie onverslaanbaar.

  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
vanaf incl € 393,25
excl € 325,00

Efficiënt prospecteren

/2 sessies (totaal 6u)

Verbeter je verkoopresultaten met de opleiding prospecteren. Ontvang praktijkgerichte tips van experts om je klantenbestand uit te breiden.

  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
vanaf incl € 393,25
excl € 325,00

Onderhandelingstechnieken

/2 sessies (totaal 6u)

Leer onderhandelen van experts uit de industrie met onze opleiding onderhandelingstechnieken. Verwerf de kunst van succesvolle sales en deals sluiten.

  • Campus Antwerpen
  • Campus Leuven
  • Of op jouw locatie
vanaf incl € 393,25
excl € 325,00

Commercieel medewerker

Opleiding commercieel medewerker in duaal leren: dé praktijkopleiding bij uitstek. Je gaat 4 dagen per week aan de slag op je werkplek; aangevuld met 1 dag les bij Syntra. Wat je moet kennen en kunnen, leer je dus vooral al doende op een binnendienst van een bedrijf of organisatie.

  • Campus Antwerpen
Duaal leren