Duur en data
  • Nog geen startdatum bekend. Klik op "Hou me op de hoogte", wij doen de rest
Locatie
  • Nog niet beschikbaar
Kenmerken opleiding
  • Professionele bijscholing
Bespaar op je opleiding
  • kmo-portefeuille
  • opleidingscheques

Krachtig beïnvloeden en overtuigen: waarom zou je deze opleiding volgen?

Andere mensen kunnen overtuigen of beïnvloeden is een bijzonder nuttige vaardigheid. Het gebeurt veel te vaak dat goede ideeën of voorstellen in de prullenmand belanden, omdat ze niet goed voorgesteld worden. In deze opleiding leer je hoe je op een doordachte, overtuigende manier te werk gaat om jouw boodschap 'verkocht' te krijgen.

Dit is geen 'klassieke' verkoopcursus. Wel, integendeel. We vertrekken hier vanuit jezelf, om zo een inzicht te krijgen in welke principes  en technieken voor jou wel of niet werken. Als je eerst je jezelf kan overtuigen, wordt het immers veel gemakkelijker om dat ook aan anderen over te brengen.

We leren je een aantal vuistregels rond diverse communicatiestijlen en het omgaan met verschillende persoonlijkheidstypes.

In twee dagen ontdek je de eenvoudige principes van het beïnvloeden en overtuigen en leer je die toepassen.

Over de docenten

Campus Antwerpen

Karina Jacobus is zelfstandig marketing -en sales consulent. Ze heeft haar carrière opgebouwd als sales manager bij bedrijven zoals Roularta, Unibind, Basic Fit en Bisnode. Ondertussen heeft ze al meer dan 15 jaar ervaring in marketing -en sales. In 2018 besliste ze om haar kennis op een praktijkgerichte en enthousiaste manier over te brengen naar cursisten. 

Campus Leuven

An Vermeulen is groeicoach, businessmentor en onderneemster in hart en nieren. Ze heeft meer dan 20 jaar business- en managementervaring in business development, sales, marketing en omnichannel/e-commerce. Ze heeft ruime ervaring op strategisch, tactisch en operationeel niveau in zowel KMO’s, franchising als multinationals. 

Haar adviesbureau Yarlini heeft de missie om ondernemers, leiders en hun teams te inspireren en te begeleiden in hun groei-, verbeter- en verandertrajecten met als doel hun persoonlijke en/of zakelijke doorbraak duurzaam te verwezenlijken.

Ze is tevens veelgevraagd docent, expert & spreker bij diverse organisaties & vakverenigingen.

Programma

Volgende aspecten van het beïnvloeden en overtuigen komen aan bod:

  • Beïnvloeden: wat is de juiste gespreksstructuur?
  • Welke typologieën van mensen zijn er? De ene persoon is de andere niet.
  • Wat is jouw stijl van beïnvloeden en overtuigen?
  • Hoe ga je om met verschillende personen en hoe pas je hierop de verschillende communicatiestijlen toe?
  • Hoe ontleed je de boodschap? Je gaat op zoek naar de argumenten - Oefening
  • Wat is het WHIDA-principe? - Oefening
  • Hoe breng je argumenten?
  • Rapport
  • HJB-techniek
  • Luisteren en het RAIVD-model
  • Hoe herken je weerstanden?
  • Hoe voorkom je conflicten? Wat is het WIN/WIN-principe? - Oefening
  • Hoe ga je om met lastig gedrag?

Voor wie?

Doelgroep

Deze opleiding is uiterst interessant voor project- en programmaleiders, teamleiders en alle leidinggevenden.

  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€308.55€255.00
  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€484.00€400.00
  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€363.00€300.00
  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€363.00€300.00

Storytelling

/2 sessies (6u)

  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€315.00€260.33