Duur en eerstvolgende startdatum
  • 4 sessies
  • 16/10/2018
Locatie
  • Campus Antwerpen
Kenmerken opleiding
  • Attest van lesvolging
Bespaar op je opleiding
  • kmo-portefeuille
  • opleidingscheques

  • Unizo korting

Catering voorzien

Over de cursus

Bij een typische 'verkoper' zijn klanten vaak al argwanend en defensief ingesteld, wat uiteraard geen goede basis is om tot een win-win verkoop te komen. De kunst is dan ook om niet over te komen als een verkoper, maar als een betrouwbaar contact die (potentiële) klanten van dienst kan zijn met vakkennis en persoonlijk advies.

Daarom is het uitermate belangrijk dat je als verkoper geloofwaardigheid en betrouwbaarheid uitstraalt om zo een duurzame connectie op te bouwen. In deze Masterclass leer je de fijne kneepjes van het vak die van jou een expert-verkoper maken. Bewust gebruik maken van lichaamstaal, werken aan betrouwbaarheid en het voeren van een effectief adviesproces zijn maar enkele van de onderwerpen die aan bod komen. Het is een opleiding met veel dynamiek, humor en oefenvormen, die inspeelt op de realiteit van de deelnemers. Er wordt gewerkt op een manier waarbij iedereen op zijn gemak kan zijn.

Drankenpauze is voorzien. Indien de opleiding zowel in de voor- als de namiddag doorgaat, wordt ook een broodjeslunch voorzien. Drankenpauzes en eventuele broodjeslunch zijn in de prijs inbegrepen.

Programma

In deze Masterclass verwerf je de inzichten, attitudes en skills om tot een 'trusted advisor' uit te groeien.

  • Wat zijn de drie grote angsten die tot troebele communicatie leiden?
  • Wat zijn de 4 sleutels om vertrouwen op te bouwen?
  • Wat is de vertrouwensformule van Maister: geloofwaardigheid + betrouwbaarheid + intimiteit en gedeeld door ego.
  • Hoe bouw ik een connectie door gemeenschappelijkheid?
  • Spiegelen van lichaamstaal;
  • De 4-kleurenmens;
  • Welke vaardigheden en attitudes maken je betrouwbaar?
  • Hoe werk je aan je geloofwaardigheid?
  • Hoe werk je aan je relatie als onderscheidende factor?
  • Het moment van de waarheid: hoe voer ik een adviesgesprek dat het vertrouwen van de klant versterkt?
  • Het adviesgesprek en oplossingsgericht verkopen;
  • Groeien in de 7 fasen van een adviesrelatie.

Voor wie?

Doelgroep

Deze Masterclass is zeer interessant voor iedereen die actief is in een commerciële- en of managementfunctie.

Artikel

Salestrainingen 'au naturel' volgens Tom Van Dorst

Locatie & startdata

Campus Antwerpen

16/10/2018

Inschrijven kan tot 09/10/2018

Datum Uur
di 16/10/2018 09:00 - 12:00 13:00 - 16:00
di 23/10/2018 09:00 - 12:00 13:00 - 16:00

Deze gegevens zijn informatief en kunnen wijzigen. Neem contact met jouw campus bij vragen.

Campus Antwerpen

14/05/2019

Inschrijven kan tot 07/05/2019

Datum Uur
di 14/05/2019 09:00 - 12:00 13:00 - 16:00
di 21/05/2019 09:00 - 12:00 13:00 - 16:00

Deze gegevens zijn informatief en kunnen wijzigen. Neem contact met jouw campus bij vragen.

Deze opleiding op maat van jouw bedrijf? Of op jouw locatie?

We bezorgen je graag een offerteWe bezorgen je graag een offerte

Prijs

Excl Incl
Inschrijvingsgeld voor deze opleiding €425.00 €514.25

Bespaar op je opleiding

  • kmo-portefeuille
  • opleidingscheques
  • Unizo korting

We hebben alle kortingen en voordelen gebundeld op één handige pagina. Ga naar overzicht.

kmo-portefeuille

Erkend dienstverlener
MO* KO**
€297.50 €255.00

* Middelgrote onderneming

** Kleine onderneming

Meer info vind je op onze pagina van de kmo-portefeuille.

  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€786.50 €650.00
  • Campus Antwerpen
  • Campus Leuven
€525.00 €433.88
  • Campus Antwerpen
€450.00 €371.90
  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€151.25 €125.00
  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€302.50 €250.00