Duur en eerstvolgende startdatum
  • 4 sessies
  • 06/03/2018
Locatie
  • Campus Antwerpen
Kenmerken opleiding
  • Attest van lesvolging
Bespaar op je opleiding
  • kmo-portefeuille
  • opleidingscheques

  • Unizo korting

Over de cursus

Vandaag de dag roept het woord 'verkopen' helaas bij velen een negatieve connotatie op. Dit zorgt ervoor dat klanten bij een typische 'verkoper' reeds argwanend en defensief ingesteld zijn.

Dit is uiteraard niet de juiste basis om tot een win-win verkoop te komen.

De kunst bestaat erin om jouw klant te begeleiden en te beïnvloeden in het koopproces en dusdanig als betrouwbaar adviseur over te komen.

In deze opleiding leer je dat de gouden sleutel, om hierin te slagen, is om connectie en vertrouwen op te bouwen en uiteraard hoe je dat in de praktijk toepast.

Drankenpauze is voorzien. Indien de opleiding zowel in de voor- als de namiddag doorgaat, wordt ook een broodjeslunch voorzien. Drankenpauzes en eventuele broodjeslunch zijn in de prijs inbegrepen.

Programma

In deze Masterclass verwerf je de inzichten, attitudes en skills om tot een 'trusted advisor' uit te groeien.

  • Wat zijn de drie grote angsten die tot troebele communicatie leiden?
  • Wat zijn de 4 sleutels om vertrouwen op te bouwen?
  • Wat is de vertrouwensformule van Maister: geloofwaardigheid + betrouwbaarheid + intimiteit en gedeeld door ego.
  • Hoe bouw ik een connectie door gemeenschappelijkheid?
  • Spiegelen van lichaamstaal;
  • De 4-kleurenmens;
  • Welke vaardigheden en attitudes maken je betrouwbaar?
  • Hoe werk je aan je geloofwaardigheid?
  • Hoe werk je aan je relatie als onderscheidende factor?
  • Het moment van de waarheid: hoe voer ik een adviesgesprekken dat het vertrouwen van de klant versterkt?
  • Het adviesgesprek en oplossingsgericht verkopen;
  • Groeien in de 7 fasen van een adviesrelatie.

Voor wie?

Doelgroep

Deze Masterclass is zeer interessant voor iedereen die actief is in een commerciële- en of managementfunctie.

Artikel

Salestrainingen 'au naturel' volgens Tom Van Dorst

Locatie & startdata

Campus Antwerpen

06/03/2018

Inschrijven kan tot 27/02/2018

Datum Uur
di 06/03/2018 09:00 - 12:00 13:00 - 16:00
di 20/03/2018 09:00 - 12:00 13:00 - 16:00

Deze gegevens zijn informatief en kunnen wijzigen. Neem contact met jouw campus bij vragen.

Prijs

Excl Incl
Inschrijvingsgeld voor deze opleiding €400.00 €484.00

Bespaar op je opleiding

  • kmo-portefeuille
  • opleidingscheques
  • Unizo korting

We hebben alle kortingen en voordelen gebundeld op één handige pagina. Ga naar overzicht.

kmo-portefeuille

Erkend dienstverlener
MO* KO**
€280.00 €240.00

* Middelgrote onderneming

** Kleine onderneming

Meer info vind je op onze pagina van de kmo-portefeuille.

  • Campus Antwerpen
€302.50 €250.00
  • Campus Antwerpen
€145.20 €120.00

Geef nooit korting!

/2 sessies

Nieuw
  • Campus Antwerpen
€302.50 €250.00