Duur en data
  • Nog geen startdatum bekend. Klik op "Hou me op de hoogte", wij doen de rest
Locatie
  • Nog niet beschikbaar
Kenmerken opleiding
  • Professionele bijscholing
Bespaar op je opleiding
  • kmo-portefeuille
  • opleidingscheques

Onderhandelingstechnieken: waarom zou je deze opleiding volgen?

Iedereen heeft zijn eigen onderhandelingsstijl. Hoe zorg je ervoor dat je als aan- of verkoper sterk in je schoenen staat? Deze opleiding leert je heel wat tips en tricks.

  • Wat is een onderhandeling precies? 
  • Hoe bereid je je erop voor? 
  • Hoe streef je naar een win-winsituatie
  • Wat doe je als je in een impasse geraakt? 

Deze opleiding is zinvol voor iedereen die regelmatig interne of externe onderhandelingsgesprekken voert, zoals aan- en verkopers, mensen van een commerciële dienst, medewerkers die over contracten onderhandelen.

Deelnemers maken kennis met de verschillende onderhandelingsstijlen en leren het gesprek met een goede structuur op te bouwen. Tips en tricks rond voorbereiding en beïnvloedingstechnieken zorgen voor een stevige positie en efficiënte houding tijdens een onderhandeling.

Over de docent

Steven Meel is gepokt en gemazeld door verkoop, marketing, advertising en communicatie. Hij heeft een mooie carrière opgebouwd in verkoop van online en offline media (MTM; Mediahuis en Rossel). Steven heeft ook ervaring in retail (Carrefour) en advertising (Publicis Group). Als Sales Director bij Metro combineerde hij zijn sales ervaring met people management.
Momenteel is hij managing partner bij communicatiebureau KLEIN. in Mechelen.  

Programma

Volgende aspecten van onderhandelingstechnieken komen aan bod:

  • De definitie en de kenmerken van een onderhandeling;
  • Hoe bereid je je voor op een onderhandeling?
  • De verschillende onderhandelingsstijlen;
  • De kenmerken van een win-win-onderhandeling;
  • Hoe structureer je een onderhandeling?
  • Wat is het verschil tussen positioneel en principieel (assertief) onderhandelen?
  • Hoe herken je beïnvloedingstechnieken?
  • Hoe reageer je op een impasse?
  • Gesprekstechnieken voor lastige onderhandelingspartners.

 

Voor wie?

Doelgroep

Deze opleiding is een must voor verkopers, aankopers, commercieel afgevaardigden en sales medewerkers.

Artikel

Ontmoet je docent: Steven Meel

Basisopleiding sales

/10 sessies (30u)

  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€998.25€825.00
  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€187.55€155.00

Marketingcoördinator

/2 jaar (135u)

  • Campus Antwerpen
  • Campus Leuven
€690.00€570.25

Accountmanager

/2 jaar (132u)

Nieuw
  • Campus Antwerpen
€665.00€549.59
  • Campus Antwerpen
€1530.00€1264.46