Overslaan en naar de inhoud gaan
Duur en data
- 2 sessies (totaal 6u)
- Eerstvolgende startdatum: 29/08/2023
- Meerdere lesdata beschikbaar
Locatie
- Campus Antwerpen
Kenmerken opleiding
Bespaar op je opleiding
Onderhandelingstechnieken: waarom zou je deze opleiding volgen?
Iedereen heeft zijn eigen onderhandelingsstijl. Hoe zorg je ervoor dat je als aan- of verkoper sterk in je schoenen staat? Deze opleiding leert je heel wat tips en tricks.
- Wat is een onderhandeling precies?
- Hoe bereid je je erop voor?
- Hoe streef je naar een win-winsituatie?
- Wat doe je als je in een impasse geraakt?
Deze opleiding is zinvol voor iedereen die regelmatig interne of externe onderhandelingsgesprekken voert, zoals aan- en verkopers, mensen van een commerciële dienst, medewerkers die over contracten onderhandelen.
Deelnemers maken kennis met de verschillende onderhandelingsstijlen en leren het gesprek met een goede structuur op te bouwen. Tips en tricks rond voorbereiding en beïnvloedingstechnieken zorgen voor een stevige positie en efficiënte houding tijdens een onderhandeling.
Over de docent
Steven Meel is gepokt en gemazeld door verkoop, marketing, advertising en communicatie. Hij heeft een mooie carrière opgebouwd in verkoop van online en offline media (MTM; Mediahuis en Rossel). Steven heeft ook ervaring in retail (Carrefour) en advertising (Publicis Group). Als Sales Director bij Metro combineerde hij zijn sales ervaring met people management.
Momenteel is hij managing partner bij communicatiebureau KLEIN. in Mechelen.
Programma
Volgende aspecten van onderhandelingstechnieken komen aan bod:
- De definitie en de kenmerken van een onderhandeling;
- Hoe bereid je je voor op een onderhandeling?
- De verschillende onderhandelingsstijlen;
- De kenmerken van een win-win-onderhandeling;
- Hoe structureer je een onderhandeling?
- Wat is het verschil tussen positioneel en principieel (assertief) onderhandelen?
- Hoe herken je beïnvloedingstechnieken?
- Hoe reageer je op een impasse?
- Gesprekstechnieken voor lastige onderhandelingspartners.
Voor wie?
Doelgroep
Deze opleiding is een must voor verkopers, aankopers, commercieel afgevaardigden en sales medewerkers.
Ontmoet je docent: Steven Meel
Locatie & lesdata
Adres: Borsbeeksebrug 32, 2600 Berchem
| Datum | Uur | |
|---|---|---|
| di 29/08/2023 | 09:30 - 12:30 / 13:00 - 16:00 |
Deze gegevens zijn informatief en kunnen wijzigen. Neem contact met jouw campus bij vragen.
- € 363.00
- 2 sessies (totaal 6u)
- Drankpauze en broodjeslunch
Adres: Borsbeeksebrug 32, 2600 Berchem
| Datum | Uur | |
|---|---|---|
| do 30/11/2023 | 09:30 - 12:30 / 13:00 - 16:00 |
Deze gegevens zijn informatief en kunnen wijzigen. Neem contact met jouw campus bij vragen.
- € 363.00
- 2 sessies (totaal 6u)
- Drankpauze en broodjeslunch
Adres: Borsbeeksebrug 32, 2600 Berchem
| Datum | Uur | |
|---|---|---|
| vr 19/04/2024 | 09:30 - 12:30 / 13:00 - 16:00 |
Deze gegevens zijn informatief en kunnen wijzigen. Neem contact met jouw campus bij vragen.
- € 363.00
- 2 sessies (totaal 6u)
- Drankpauze en broodjeslunch
Incompany training op maat van je bedrijf?
We bezorgen je graag een offerteDocenten
Prijs
| Excl | Incl | |
|---|---|---|
| Kostprijs voor deze opleiding | €300.00 | €363.00 |
Bespaar op je opleiding
- kmo-portefeuille (thema: Bedrijfsstrategie)
- opleidingscheques
We hebben alle kortingen en voordelen gebundeld op één handige pagina. Ga naar overzicht.
kmo-portefeuille
Erkend dienstverlener
| MO* | KO** |
|---|---|
| €240.00 | €210.00 |
* Middelgrote onderneming
** Kleine onderneming
Meer info vind je op onze pagina van de kmo-portefeuille.
