Overslaan en naar de inhoud gaan
Onderhandelingstechnieken
Anderen volgden ook
Onderhandelingstechnieken: waarom zou je deze opleiding volgen?
Iedereen heeft zijn eigen onderhandelingsstijl. Hoe zorg je ervoor dat je als aan- of verkoper sterk in je schoenen staat? Deze opleiding leert je heel wat tips en tricks.
- Wat is een onderhandeling precies?
- Hoe bereid je je erop voor?
- Hoe streef je naar een win-winsituatie?
- Wat doe je als je in een impasse geraakt?
Deze opleiding is zinvol voor iedereen die regelmatig interne of externe onderhandelingsgesprekken voert, zoals aan- en verkopers, mensen van een commerciële dienst, medewerkers die over contracten onderhandelen.
Deelnemers maken kennis met de verschillende onderhandelingsstijlen en leren het gesprek met een goede structuur op te bouwen. Tips en tricks rond voorbereiding en beïnvloedingstechnieken zorgen voor een stevige positie en efficiënte houding tijdens een onderhandeling.
Programma
Volgende aspecten van onderhandelingstechnieken komen aan bod:
- De definitie en de kenmerken van een onderhandeling;
- Hoe bereid je je voor op een onderhandeling?
- De verschillende onderhandelingsstijlen;
- De kenmerken van een win-win-onderhandeling;
- Hoe structureer je een onderhandeling?
- Wat is het verschil tussen positioneel en principieel (assertief) onderhandelen?
- Hoe herken je beïnvloedingstechnieken?
- Hoe reageer je op een impasse?
- Gesprekstechnieken voor lastige onderhandelingspartners.
Voor wie
Doelgroep
Deze opleiding is een must voor verkopers, aankopers, commercieel afgevaardigden en sales medewerkers.Docenten
Prijs
| Excl | Incl | |
|---|---|---|
| Kostprijs voor deze opleiding | €375.00 | €453.75 |
Bespaar op je opleiding
We hebben alle kortingen en voordelen gebundeld op één handige pagina. Ga naar overzicht.
Kmo-portefeuille
Erkend dienstverlener
| MO* | KO** |
|---|---|
| €300.00 | €262.50 |
* Middelgrote onderneming
** Kleine onderneming
Meer info vind je op onze pagina van de kmo-portefeuille.
Locatie & lesdata
Adres: Borsbeeksebrug 32, 2600 Berchem. Bekijk op kaart
| Datum | Uur | |
|---|---|---|
| vr 28/11/2025 | 09:30 - 12:30 / 13:00 - 16:00 |
Deze gegevens zijn informatief en wijzigen in uitzonderlijke gevallen. Neem contact met jouw campus bij vragen.
- € 375,00
- 2 sessies (totaal 6u)
- Drankpauze en broodjeslunch
Adres: Borsbeeksebrug 32, 2600 Berchem. Bekijk op kaart
| Datum | Uur | |
|---|---|---|
| vr 08/05/2026 | 09:30 - 12:30 / 13:00 - 16:00 |
Deze gegevens zijn informatief en wijzigen in uitzonderlijke gevallen. Neem contact met jouw campus bij vragen.
- € 375,00
- 2 sessies (totaal 6u)
- Drankpauze en broodjeslunch
Incompany training op maat van je bedrijf?
We bezorgen je graag een offerteKort & krachtig
Snelle en efficiënte cursussen, vanaf 1 sessie (3u) tot enkele weken, les overdag, ’s avonds of online, catering bij meerdere sessies.
Meer infoPraktijkgericht
Hands-on met focus op praktijk, direct toepasbaar, les van vakexperten uit het bedrijfsleven, eigen praktijkateliers & externe locaties bij partners in Vlaanderen.
Meer infoErkend door Vlaamse overheid
KMO-portefeuille, premies sectorfondsen, attest van lesvolging, attestering / certificering bij verplichte bijscholingen.
Meer info