Duur en eerstvolgende startdatum
  • Nog geen startdatum bekend. Klik op "Hou me op de hoogte", wij doen de rest
Locatie
  • Nog niet beschikbaar
Kenmerken opleiding
  • Attest van lesvolging
Bespaar op je opleiding
  • kmo-portefeuille
  • opleidingscheques

  • Unizo korting

Over de cursus

Voer je in je job regelmatig onderhandelingsgesprekken met interne of externe klanten? Dan is deze training op je lijf geschreven. Je ontdekt de definitie en de kenmerken van een onderhandeling. Je maakt kennis met de verschillende onderhandelingsstijlen en leert een goede structuur op te bouwen. Deze tips en tricks zorgen voor een betere en efficiëntere houding tijdens een onderhandeling.

Programma

Volgende aspecten van onderhandelingstechnieken komen aan bod:

  • De definitie en de kenmerken van een onderhandeling;
  • Hoe bereid je je voor op een onderhandeling?
  • De verschillende onderhandelingsstijlen;
  • De kenmerken van een win-win-onderhandeling;
  • Hoe structureer je een onderhandeling?
  • Wat is het verschil tussen positioneel en principieel (assertief) onderhandelen?
  • Hoe herken je beïnvloedingstechnieken?
  • Hoe reageer je op een impasse?
  • Gesprekstechnieken voor lastige onderhandelingspartners.

 

Voor wie?

Doelgroep

Deze opleiding is een must voor verkopers, commercieel afgevaardigden en sales medewerkers.

  • Campus Antwerpen
€302.50 €250.00
  • Campus Antwerpen
€484.00 €400.00
  • Campus Antwerpen
€145.20 €120.00

Geef nooit korting!

/2 sessies

Nieuw
  • Campus Antwerpen
€302.50 €250.00