Terug naar OpleidingenOpleidingen

Onderhandelingstechnieken

Leer onderhandelen van experts uit de industrie met onze opleiding onderhandelingstechnieken. Verwerf de kunst van succesvolle sales en deals sluiten.

Onderhandelingstechnieken: waarom zou je deze opleiding volgen?

Iedereen heeft zijn eigen onderhandelingsstijl. Hoe zorg je ervoor dat je als aan- of verkoper sterk in je schoenen staat? Deze opleiding leert je heel wat tips en tricks.

  • Wat is een onderhandeling precies? 
  • Hoe bereid je je erop voor? 
  • Hoe streef je naar een win-winsituatie
  • Wat doe je als je in een impasse geraakt? 

Deze opleiding is zinvol voor iedereen die regelmatig interne of externe onderhandelingsgesprekken voert, zoals aan- en verkopers, mensen van een commerciële dienst, medewerkers die over contracten onderhandelen.

Deelnemers maken kennis met de verschillende onderhandelingsstijlen en leren het gesprek met een goede structuur op te bouwen. Tips en tricks rond voorbereiding en beïnvloedingstechnieken zorgen voor een stevige positie en efficiënte houding tijdens een onderhandeling.

Programma

Volgende aspecten van onderhandelingstechnieken komen aan bod:

  • De definitie en de kenmerken van een onderhandeling;
  • Hoe bereid je je voor op een onderhandeling?
  • De verschillende onderhandelingsstijlen;
  • De kenmerken van een win-win-onderhandeling;
  • Hoe structureer je een onderhandeling?
  • Wat is het verschil tussen positioneel en principieel (assertief) onderhandelen?
  • Hoe herken je beïnvloedingstechnieken?
  • Hoe reageer je op een impasse?
  • Gesprekstechnieken voor lastige onderhandelingspartners.

 

Voor wie?

Doelgroep

Deze opleiding is een must voor verkopers, aankopers, commercieel afgevaardigden en sales medewerkers.

Docenten

Sabine Thielemans
Sabine Thielemans

Sabine Thielemans was meer dan 22 jaar actief als advocate gespecialiseerd in ondernemersrecht, eerst als partner in een groter Brussels kantoor, de laatste zeven jaar als één van de oprichtsters van een eigen nichekantoor. Altijd lag de focus op proactief en oplossingsgericht werken: contractenrecht en contractmanagement maakten dus deel uit van de dagelijkse praktijk. Dat alles combineerde zij met publicaties over en lesopdrachten in alternatieve geschiloplossing, communicatie en onderhandelen bij de Odisee Hogeschool, de Brusselse Balie en opleidingen in-company
Begin 2022 maakte Sabine de switch naar business en legal consulting en training bij BrandStory: binnen haar vakgebied begeleidt zij trainingen en coachingtrajecten op maat van de ondernemer en blijft zij doceren aan verschillende hogescholen (Odisee, Thomas More).

Prijs

ExclIncl
Kostprijs voor deze opleiding€350.00€423.50

We hebben alle kortingen en voordelen gebundeld op één handige pagina. Ga naar overzicht.

Kmo-portefeuille

Erkend dienstverlener
MO*KO**
€280.00€245.00

* Middelgrote onderneming

** Kleine onderneming

Meer info vind je op onze pagina van de kmo-portefeuille.

Locatie & lesdata

in samenwerking met

Adres: Borsbeeksebrug 32, 2600 Berchem. Bekijk op kaart

DatumUur
di 27/08/202409:30 - 12:30 / 13:00 - 16:00

Deze gegevens zijn informatief en kunnen wijzigen. Neem contact met jouw campus bij vragen.

  • € 325,00
  • 2 sessies (totaal 6u)
  • Drankpauze en broodjeslunch

Adres: Borsbeeksebrug 32, 2600 Berchem. Bekijk op kaart

DatumUur
do 14/11/202409:30 - 12:30 / 13:00 - 16:00

Deze gegevens zijn informatief en kunnen wijzigen. Neem contact met jouw campus bij vragen.

  • € 350,00
  • 2 sessies (totaal 6u)
  • Drankpauze en broodjeslunch

Adres: Geldenaaksebaan 327, 3001 Heverlee. Bekijk op kaart

DatumUur
di 28/01/202509:30 - 12:30 / 13:00 - 16:00

Deze gegevens zijn informatief en kunnen wijzigen. Neem contact met jouw campus bij vragen.

  • € 350,00
  • 2 sessies (totaal 6u)
  • Drankpauze en broodjeslunch

Adres: Borsbeeksebrug 32, 2600 Berchem. Bekijk op kaart

DatumUur
di 18/03/202509:30 - 12:30 / 13:00 - 16:00

Deze gegevens zijn informatief en kunnen wijzigen. Neem contact met jouw campus bij vragen.

  • € 350,00
  • 2 sessies (totaal 6u)
  • Drankpauze en broodjeslunch

Adres: Borsbeeksebrug 32, 2600 Berchem. Bekijk op kaart

DatumUur
do 22/05/202509:30 - 12:30 / 13:00 - 16:00

Deze gegevens zijn informatief en kunnen wijzigen. Neem contact met jouw campus bij vragen.

  • € 350,00
  • 2 sessies (totaal 6u)
  • Drankpauze en broodjeslunch

Incompany training op maat van je bedrijf?

We bezorgen je graag een offerteOfferte

Kort & krachtig

Snelle en efficiënte cursussen, vanaf 1 sessie (3u) tot enkele weken, les overdag, ’s avonds of online, catering bij meerdere sessies.

Meer info

Praktijkgericht

Hands-on met focus op praktijk, direct toepasbaar, les van vakexperten uit het bedrijfsleven, eigen praktijkateliers & externe locaties bij partners in Vlaanderen.

Meer info

Erkend door Vlaamse overheid

KMO-portefeuille, premies sectorfondsen, attest van lesvolging, attestering / certificering bij verplichte bijscholingen.

Meer info
Artikel

Ontmoet je docent: Steven Meel

Ook interessant voor jou

Bekijk alle opleidingen

Masterclass sales

/10 sessies (totaal 30u)

Van verkennend gesprek tot bevestigende handdruk: hoe beheers je de verkoopcyclus als een pro?
Leer van de beste in de 'Opleiding Sales: Masterclass'. Onze experts delen hun geheimen voor succesvolle deals. Til je salesvaardigheden naar een hoger niveau.

  • Campus Antwerpen
  • Sint-Niklaas (BC Waasland)
  • Campus Leuven
  • Of op jouw locatie
vanaf incl € 1191,85
excl € 985,00

Efficiënt prospecteren

/2 sessies (totaal 6u)

Verbeter je verkoopresultaten met de opleiding prospecteren. Ontvang praktijkgerichte tips van experts om je klantenbestand uit te breiden.

  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
vanaf incl € 393,25
excl € 325,00

Werken met Facebook Business Manager

/2 sessies (totaal 6u)

Onze Training Facebook Business Manager geeft je direct toegang tot kennis van industrie-experts. Maak je marketingstrategie onverslaanbaar.

  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
vanaf incl € 393,25
excl € 325,00

Onderhandelingstechnieken

/2 sessies (totaal 6u)

Leer onderhandelen van experts uit de industrie met onze opleiding onderhandelingstechnieken. Verwerf de kunst van succesvolle sales en deals sluiten.

  • Campus Antwerpen
  • Campus Leuven
  • Of op jouw locatie
vanaf incl € 393,25
excl € 325,00

Commercieel medewerker

Opleiding commercieel medewerker in duaal leren: dé praktijkopleiding bij uitstek. Je gaat 4 dagen per week aan de slag op je werkplek; aangevuld met 1 dag les bij Syntra. Wat je moet kennen en kunnen, leer je dus vooral al doende op een binnendienst van een bedrijf of organisatie.

  • Campus Antwerpen
Duaal leren