Duur en data
  • 2 sessies (totaal 6u)
  • Eerstvolgende startdatum: 19/04/2024
Locatie
  • Campus Antwerpen
Kenmerken opleiding
Broodjeslunch en drankenpauze voorzien
Drankpauze en broodjeslunch

Onderhandelingstechnieken: waarom zou je deze opleiding volgen?

i.s.m.

Iedereen heeft zijn eigen onderhandelingsstijl. Hoe zorg je ervoor dat je als aan- of verkoper sterk in je schoenen staat? Deze opleiding leert je heel wat tips en tricks.

  • Wat is een onderhandeling precies? 
  • Hoe bereid je je erop voor? 
  • Hoe streef je naar een win-winsituatie
  • Wat doe je als je in een impasse geraakt? 

Deze opleiding is zinvol voor iedereen die regelmatig interne of externe onderhandelingsgesprekken voert, zoals aan- en verkopers, mensen van een commerciële dienst, medewerkers die over contracten onderhandelen.

Deelnemers maken kennis met de verschillende onderhandelingsstijlen en leren het gesprek met een goede structuur op te bouwen. Tips en tricks rond voorbereiding en beïnvloedingstechnieken zorgen voor een stevige positie en efficiënte houding tijdens een onderhandeling.

Programma

i.s.m.

Volgende aspecten van onderhandelingstechnieken komen aan bod:

  • De definitie en de kenmerken van een onderhandeling;
  • Hoe bereid je je voor op een onderhandeling?
  • De verschillende onderhandelingsstijlen;
  • De kenmerken van een win-win-onderhandeling;
  • Hoe structureer je een onderhandeling?
  • Wat is het verschil tussen positioneel en principieel (assertief) onderhandelen?
  • Hoe herken je beïnvloedingstechnieken?
  • Hoe reageer je op een impasse?
  • Gesprekstechnieken voor lastige onderhandelingspartners.

 

Voor wie?

i.s.m.

Doelgroep

Deze opleiding is een must voor verkopers, aankopers, commercieel afgevaardigden en sales medewerkers.

Artikel

Ontmoet je docent: Steven Meel

Locatie & lesdata

i.s.m.

Adres: Borsbeeksebrug 32, 2600 Berchem

DatumUur
vr 19/04/202409:30 - 12:30 / 13:00 - 16:00

Deze gegevens zijn informatief en kunnen wijzigen. Neem contact met jouw campus bij vragen.

  • € 363.00
  • 2 sessies (totaal 6u)
  • Drankpauze en broodjeslunch

Incompany training op maat van je bedrijf?

We bezorgen je graag een offerteOfferte

Docenten

i.s.m.
Sabine Thielemans

Sabine Thielemans was meer dan 22 jaar actief als advocate gespecialiseerd in ondernemersrecht, eerst als partner in een groter Brussels kantoor, de laatste zeven jaar als één van de oprichtsters van een eigen nichekantoor. Altijd lag de focus op proactief en oplossingsgericht werken: contractenrecht en contractmanagement maakten dus deel uit van de dagelijkse praktijk. Dat alles combineerde zij met publicaties over en lesopdrachten in alternatieve geschiloplossing, communicatie en onderhandelen bij de Odisee Hogeschool, de Brusselse Balie en opleidingen in-company
Begin 2022 maakte Sabine de switch naar business en legal consulting en training bij BrandStory: binnen haar vakgebied begeleidt zij trainingen en coachingtrajecten op maat van de ondernemer en blijft zij doceren aan verschillende hogescholen (Odisee, Thomas More).

Prijs

i.s.m.
ExclIncl
Kostprijs voor deze opleiding€300.00€363.00

Bespaar op je opleiding

  • kmo-portefeuille (thema: Bedrijfsstrategie)
  • Opleidingscheques

We hebben alle kortingen en voordelen gebundeld op één handige pagina. Ga naar overzicht.

kmo-portefeuille

Erkend dienstverlener
MO*KO**
€240.00€210.00

* Middelgrote onderneming

** Kleine onderneming

Meer info vind je op onze pagina van de kmo-portefeuille.

Ook interessant voor jou

i.s.m.
Bekijk alle opleidingen

Masterclass sales

/10 sessies (totaal 30u)

  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€1179.75€975.00

Professioneel inkoper: basisopleiding

/10 sessies (totaal 30u)

Nieuw
  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€1203.95€995.00

Onderhandelingstechnieken

/2 sessies (totaal 6u)

  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€363.00€300.00
  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€229.90€190.00

Efficiënt prospecteren

/2 sessies (totaal 6u)

  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€363.00€300.00