Duur en data
  • 4 sessies
  • Eerstvolgende startdatum: 04/06/2019
Locatie
  • Campus Antwerpen
Kenmerken opleiding
  • Attest van lesvolging
Bespaar op je opleiding
  • kmo-portefeuille
  • opleidingscheques

  • Unizo korting

Catering voorzien

Over de cursus

Voer je in je job regelmatig onderhandelingsgesprekken met interne of externe klanten? Dan is deze training je op het lijf geschreven. Je ontdekt de definitie en de kenmerken van een onderhandeling. Je maakt kennis met de verschillende onderhandelingsstijlen en leert een goede structuur op te bouwen. Deze tips en tricks zorgen voor een betere en efficiëntere houding tijdens een onderhandeling.

Programma

Volgende aspecten van onderhandelingstechnieken komen aan bod:

  • De definitie en de kenmerken van een onderhandeling;
  • Hoe bereid je je voor op een onderhandeling?
  • De verschillende onderhandelingsstijlen;
  • De kenmerken van een win-win-onderhandeling;
  • Hoe structureer je een onderhandeling?
  • Wat is het verschil tussen positioneel en principieel (assertief) onderhandelen?
  • Hoe herken je beïnvloedingstechnieken?
  • Hoe reageer je op een impasse?
  • Gesprekstechnieken voor lastige onderhandelingspartners.

 

Voor wie?

Doelgroep

Deze opleiding is een must voor verkopers, commercieel afgevaardigden en sales medewerkers.

Locatie & lesdata

Datum Uur
di 04/06/2019 09:00 - 12:00 13:00 - 16:00
di 11/06/2019 09:00 - 12:00 13:00 - 16:00

Deze gegevens zijn informatief en kunnen wijzigen. Neem contact met jouw campus bij vragen.

Deze opleiding op maat van jouw bedrijf? Of op jouw locatie?

We bezorgen je graag een offerteWe bezorgen je graag een offerte

Prijs

Excl Incl
Inschrijvingsgeld voor deze opleiding €425.00 €514.25

Bespaar op je opleiding

  • kmo-portefeuille
  • opleidingscheques
  • Unizo korting

We hebben alle kortingen en voordelen gebundeld op één handige pagina. Ga naar overzicht.

kmo-portefeuille

Erkend dienstverlener
MO* KO**
€297.50 €255.00

* Middelgrote onderneming

** Kleine onderneming

Meer info vind je op onze pagina van de kmo-portefeuille.

Terugkomdag sales

/2 sessies

Nieuw
  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€302.50 €250.00
  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€665.50 €550.00
€181.50 €150.00
  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€514.25 €425.00

Efficiënt prospecteren

/2 sessies

Nieuw
  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€302.50 €250.00