De meeste vastgoedbemiddelaars kijken nog steeds op tegen de telefonische prospectie. Vaak gebruiken we uitvluchten als ‘geen tijd’, ‘te druk’, ‘ik doe het morgen wel’, enz om actief te prospecteren. De resultaten van koud bellen zijn vaak ontmoedigend waardoor we deze activiteit te vaak uitstellen. Herkenbaar?